您的銷售可預測的 5 個技巧

顧名思義可預測銷售額的概念是指在考慮盡可能低的錯誤率的情況下，預測公司在給定時間內的收入。這在任何商業過程中都是必不可少的，然而，預測這種收益並不那麼容易。 尤其是在重新適應的場景中，許多團隊遷移到在家工作，使銷售變得可預測可能非常具有挑戰性——畢竟，當流程發生變化時，擔心結果是很自然的——但同時也是必要的。 考慮到這一點，我們在這篇文章中提供了 5 個絕對可靠的技巧，以便即使在不利的環境下也能獲得可預測的收入並成為銷售機器。查看！ 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 可預測銷售與諮詢方法之間的關係 成為銷售機器的 5 個實用技巧 整合自動化工具的重要性 [電子書] 銷售計畫：實現年度目標的指南。 逐步指導您公司的銷售計劃。 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 選擇 可預測銷售與諮詢方法之間的關係 無論規模大小或業務領域如何，擁有可預測的收入始終是公司策略規劃的一部分。在過去的幾年裡，隨著專家Aaron Ross翻譯了《可預測的收入》一書，這種可預測銷售的概念在巴西得到了更大的支持。 作者在創建了領先的銷售方法並教授如何在其他組織中複製該方法後獲得了全球認可。羅斯的方法是基於冷電話 2.0，但具有一系列提高接近技術和提高轉換率的潛力。



從羅斯的角度來看推銷電話不再是一種簡單的銷售探勘機制，而是開始在企業中發揮策略作用。只有當公司採用互補技術，使客戶立即對所提供的產品或服務感興趣，從而加快購買決策時，這才有可能實現。 其中一項技術是互聯網諮詢銷售方法，該方法已在內部銷售（遠端銷售）的背景下得到了進一步探索。在這種遠距調解談判的方法中，投資協商方法至關重要，這樣領導 丹麥 電話號碼 者在完成交易時會感到安全和自信，並確信解決方案將真正解決他們的問題。 特別是對於仍在適應遠距銷售場景的公司來說，使銷售變得可預測往往更加困難。然而，當流程是協商性的時，賣方從第一次接觸起就透過人性化和個人化的方法與潛在客戶建立了信任關係，這有助於業務的可預測性。 成為銷售機器的 5 個實用技巧 請參閱下文，了解如何才能產生合格的銷售線索、創造可預測的收入並一勞永逸地提高銷售額。 1. 業務流程自動化 在商業流程中依賴智慧軟體是實現銷售可預測的第一步。銷售人員簡單地「推銷」產品、經理透過試驗做出決定的日子已經一去不復返了。







如今借助自動化工具，決策具有策略性並基於可靠的指標，例如業務流程指標和 KPI。 這將為公司帶來即時的效果，例如降低客戶獲取成本 (CAC)以及提高售前和銷售團隊的管理效率，從而以理想的方式為潛在客戶提供自信的指導。 更不用說，透過監控真實指標，適應不同的場景、識別流程中的瓶頸並有利於銷售的可預測性變得更加容易。 2. 組成售前團隊 如果您的目的是在更短的時間內完成更多交易，請投資售前營運並透過篩選潛在客戶來優化商業流程。我們知道，如果其中許多線索並不代表真正的購買機會，那麼擁有大量線索就沒有意義。除了影響營運時間之外，這還會使團隊感到沮喪和缺乏積極性。 售前團隊所做的就是精確地限定這些潛在客戶，以便只有具體的商業機會才能進入談判階段。這是提升成果的非常重要的一步，因為職能細分，每個專業人員都可以充分利用自己的時間，從而熟練地完成所有商業階段。 3. 深度挖掘潛在客戶資格 優秀的管理者知道擁有合格的潛在客戶群的重要性，但許多人仍然想知道如何以快速、實用和安全的方式深入鑑定潛在客戶。